虽然东芝在通用变频器领域还不能算领军者，但其实它却是变频器技术的先行者，尤其是晶体管变频器即由东芝首创，而且至今仍被广泛应用。

丰田隆明曾说， 东芝能成为变频器技术的先行者主要基于两点:一是东芝在半导体、元器件方面的技术非常强大;二是东芝拥有电机驱动的雄厚技术和丰富经验。这两方面对于变频器产品的成功至关重要。上世纪70年代， 日本的石油价格飞涨，节能显得非常迫切，在这种大背景下，东芝率先开发出了晶体管变频器，对于节能及提升工业发展起到了非常积极的促进作用。他说，电机占整个社会用电量的50%以上，而东芝本身研发并生产电机，因此在变频节能上具有很大的优势。同时，东芝是全球为数不多的拥有芯片、元器件、电机及变频器研发生产完整产业链的国际大厂，这也是东芝的核心竞争力。东芝变频器比如，东芝的电机是符合******新能效标准GB18613-2012的新一代节能、、高品质的工业用电机。丰田隆明举例说，去年东芝在中国研发了一款变频器，对应的是同步电机这种功能，由于有半导体技术和电机研发经验的支撑，所以这款变频器在节能方面优势明显。

谈到市场定位，丰田隆明也表示，东芝早期在日本是从做大型项目开始的，所以目标客户一直定位高端，在中国市场，其也会坚持这一-战略， 而且从东芝在中国的客户分析也是如此。丰田隆明说，作为东芝***来说，早期进口中国市场时走的就是高端路线，因为本身价格就贵，能接受这个价格的一-般都是些高端用户。但是随着市场的发展变化，东芝也注意到一些国际***根据中国市场和客户需求，面向中端客户推出一些经济型产品。“东芝现在在中端市场做的量还不大，但我们也在考虑。如何做到合适的功能配上合理的价格，从而达到高性价比，我们仍在积极探索正确的方法。比如，我们现在在中国市场一共销售四大规格的变频器，针对中国市场的需求，我们在精选合适的功能，然后对产品的设计结构及其他方面做相应改动，再以一个更合适的价格同时还能满足客户的技术要求，***后我们投放到市场上的产品一定具有很强的竞争力。”丰田隆明如是说。

为了更快推进本地化建设，东芝变频器目前从采购、生产、销售及售后服务等多个环节都在中国国内进行。未来将加大研发力度，尤其是针对中国市场开发相应的产品。丰田隆明认为，在中国国内销售的变频器要充分考虑中国客户的实际情况和使用习惯，包括产品结构以及对环境的适应性等。东芝已经积累了很多优势行业经验，比如:起重行业、机床行业以及机械加工行业，但由于在中国这些行业工作环境更恶劣，因此东芝已经针对产品做出了相应的改动，不管是已经推出的产品，还是即将要推出的产品，都已经充分考虑中国要素,而且要作为标准的技术规格放在产品设计中。另一方面，随着越来越多的中国企业走向世界参与全球竞争，越来越多地需要全球服务，而这对于东芝来说也是一个优势，因为东芝本来就是-一个全球性的公司，如果中国的客户到了国外，同样可以通过全球网络定制东芝的产品并得到东芝的全球化服务。