东芝虽然在低压变频器的研发方面是先行者，但在中国市场，其却是“后来者”。丰田隆明说，从2009年在中国生产变频器开始，才真正实现了东芝变频器在中国的本地化，包括生产、销售及售后服务，甚至部分采购。“我们真正进入中国的市场比较晚，所以相对于一些大型的国际***，市场份额比较低。但整个东芝集团对中国市场非常重视，为了提升销售业绩，公司现在也在积极地做各种努力。”丰田隆明认为，中国的经济仍处在快速的发展阶段，所以会面临各种问题，比如节能、环境等，所以东芝变频器依然大有作为。

田隆明表示，东芝早期在日本是从做大型项目开始的，所以目标客户一直定位高端，在中国市场，其也会坚持这一-战略， 而且从东芝在中国的客户分析也是如此。丰田隆明说，作为东芝***来说，早期进口中国市场时走的就是高端路线，因为本身价格就贵，能接受这个价格的一-般都是些高端用户。但是随着市场的发展变化，东芝也注意到一些国际***根据中国市场和客户需求，面向中端客户推出一些经济型产品。“东芝现在在中端市场做的量还不大，但我们也在考虑。如何做到合适的功能配上合理的价格，从而达到高性价比，我们仍在积极探索正确的方法。比如，我们现在在中国市场一共销售四大规格的变频器，针对中国市场的需求，我们在精选合适的功能，然后对产品的设计结构及其他方面做相应改动，再以一个更合适的价格同时还能满足客户的技术要求，***后我们投放到市场上的产品一定具有很强的竞争力。”丰田隆明如是说。
为了更快推进本地化建设，东芝变频器目前从采购、生产、销售及售后服务等多个环节都在中国国内进行。未来将加大研发力度，尤其是针对中国市场开发相应的产品。丰田隆明认为，在中国国内销售的变频器要充分考虑中国客户的实际情况和使用习惯，包括产品结构以及对环境的适应性等。东芝已经积累了很多优势行业经验，比如:起重行业、机床行业以及机械加工行业，但由于在中国这些行业工作环境更恶劣，因此东芝已经针对产品做出了相应的改动，不管是已经推出的产品，还是即将要推出的产品，都已经充分考虑中国要素,而且要作为标准的技术规格放在产品设计中。另一方面，随着越来越多的中国企业走向世界参与全球竞争，越来越多地需要全球服务，而这对于东芝来说也是一个优势，因为东芝本来就是-一个全球性的公司，如果中国的客户到了国外，同样可以通过全球网络定制东芝的产品并得到东芝的全球化服务。